회사소식
2024.01.25

[카리스 소개] 동남아시아에 진출하는 300개의 브랜드가 선택한 비결

베트남 SNS 플랫폼 사용자 7,000만명,인도네시아 SNS 사용자 1억 7010만명
말레이시아 SNS 이용자, 전체 인구 중 81%
 
동남아시아는 SNS를 통해 소비합니다.
동남아시아 진출은 필수가 된 지금,
왜 카리스는 300개 이상의 동남아시아 진출 브랜드가 선택할 만큼, 동남아시아 마케팅으로 잘 나가는 회사가 되었을까요?
CHARIS는 동남아시아 진출을 희망하는 K-Brand를 위한 아시아 최고 규모의 인플루언서 마케팅 플랫폼입니다.
3만명 이상의 선별된 인플루언서들을 보유한 카리스는, 300개의 브랜드와 수많은 기업들이 함께하며 9년 간의 성공 경험을 쌓아왔어요.

🕔
카리스가 가졌던 고민
지금부터 카리스가 왜 동남아시아 마케팅 운영을 시작하게 되었는지 말씀드리려 합니다.
2023년 전자 상거래 성장 전망 10위 중 절반이 동남아시아 국가라는 사실, 아시나요? 동남아시아 소비자들은 대부분 SNS를 통해 구매하여 인플루언서들의 영향력이 상당하죠.
그런데, 정작 내 한국 브랜드를 동남아시아 시장에 진출시키려 하니, 예산 - 섭외 - 콘텐츠 제작까지 모두 막막했습니다.
국가마다 어떤 SNS를 어떻게 사용하고 있는지
현지 문화를 어떻게 반영해야 하는지
예산은 어디에 어떻게 써야할지
.
.
단순히 팔로워만 많은 일반인 인플루언서만으로 마케팅을 진행하는 곳은 성과를 예측하기 힘들었어요.
✅진성 팔로워를 많이 보유하고 구매 전환 이력이 있는 인플루언서
✅현지 문화와 우리 브랜드에 맞게 콘텐츠를 제작할 인플루언서
이 고민을 해결해 줄 곳을 찾다가, 그렇게 국내 브랜드들이 동남아시아 진출에 고민할 부분을 전문적으로 해결하는 서비스 '카리스'를 시작했어요.
같은 고민을 가진 300개 이상의 브랜드들과 함께 하며
공동구매 총 페이지뷰 558만 뷰 이상을 이뤄내고 구매 전환율 91,200회 이상 이뤄낼 수 있었습니다.

동남아시아 수출에 대한 인사이트도 있으니, 동남아시아 진출에 성공하고 싶으신 분들은 아래 글을 꼭 끝까지 읽어보세요.
카리스의 서비스 국내 브랜드들의 동남아시아 시장 진출 고민을 해결하자
카리스는 어떻게 브랜드들의 동남아시아 수출 성공신화를 이끌어낼 수 있었을까요?
1. 일반인 인플루언서가 아닌, 크리에이터의 자질을 가진 인플루언서를 브랜드에 추천 2. 브랜드 맞춤형 콘텐츠 전략 3. 해외 지사와 전담 매니저의 원스톱 진행
크리에이터로서의 인플루언서 추천
브랜드가 원하는 건 우리 제품을 보여주고 알리는 것!
일반인 인플루언서가 그걸 충족시킬 수 있을까요?
Local 담당자와 함께 크리에이터로서의 인플루언서를 엄격히 선별했어요. 구매 전환의 심리를 알고 있는 인물로서 말이죠!
모으고 선별해, 현재 3만명의 최대 규모 동남아시아 인플루언서 '커뮤니티'를 보유하게 되었습니다.
이 커뮤니티를 활용하여 카리스는 브랜드의 입장에서 인플루언서를 전략적으로 추천하고 있어요. 모든 활동 데이터를 카리스 분석 엔진 시간 측정으로, 브랜드의 시장 진출 단계에 적합한 인물을 선정했습니다.
브랜드 맞춤형 콘텐츠 전략
🕔
#콘텐츠 제작 STEP
제품과 브랜드를 소비자들이 인지하고 구매하는 스토리텔링 STEP을 제공했습니다.
실제로 뷰티 브랜드 B사는 수출바우처를 통해 카리스를 알게됐어요. 카리스의 브랜드 시딩부터 구매 전환까지, 스토리텔링을 밟아나가며 수출바우처 이후에도 카리스와 마케팅을 함께 했고 현재 채널 당 월 매출 2억을 뛰어넘게 되었습니다.
먼저 브랜드의 제품으로, 인플루언서들과 다양한 콘텐츠를 제작하여 SNS 내에서 브랜드 인지도를 향상시키는 시딩 단계를 밟습니다. 동남아시아 소비자들은 제품 탐색을 할 때, SNS 탐색 기능을 활용하는 것을 참고한거죠.
그 이후 영향력 있는 크리에이터, 구매 전환율이 높은 인플루언서와 콘텐츠를 제작했습니다. 이전 콘텐츠들의 트래픽을 확인하며 기존 컨셉을 강화할 수 있었고 카리스는 그걸 기반으로 전략을 진행했어요. 그 뒤 엄선된 마케팅 메시지로 구매 전환을 시도했습니다. 진성 팔로워가 많은 카리스만의 인플루언서로 진행하니 효과는 더욱 좋았습니다.
🕔
#카리스만의 가이드라인 제공
✔️특히 콘텐츠 제작 전 브랜드에게 카리스만의 콘텐츠 가이드라인을 제공해서, 브랜드가 원하는 핵심 키워드와 필수 요소를 인플루언서에게 전달할 수 있도록 했어요.
브랜드의 만족도를 높이고, 고민을 날릴 수 있는 방법이 됐죠.

🕔
해외 지사와 전담 매니저의 원스톱 진행
"해외 인플루언서인데 소통은 바로바로 될 수 있을까? 마케팅만 해주고 해외 배송/수령은 또 다른 대행을 맡겨야 한다고?"
카리스는 한 곳에서 모든 것을 진행하는 원스톱 서비스를 진행하기 위해, 국내에는 로컬 매니저를 두고 해외 2곳에는 지사를 두었어요.
시제품 배송관리부터 비용 정산까지 카리스가 전담으로 진행하고, 대규모 캠페인 결과를 실시간으로 확인할 수 있는 AD플랫폼을 두어 브랜드 담당자의 편의에 모든 걸 맞췄습니다.

브랜드를 처음으로 론칭하여 동남아시아에서 인지도를 높이고 싶은 기업
메가 인플루언서와 구매 전환을 노리고 싶은 기업
어떤 예산으로 어느 나라를 노려야 할 지 막막한 기업
.
.
.
고민이 많으신가요? 충분히 알아보고 오셔도 괜찮습니다.
300개의 브랜드와 9년 간 축적된 성공경험으로 동남아시아 맞춤 진출 전략을 컨설팅해드리겠습니다.