안녕하세요, 동남아시아 마케팅 전문기업 카리스입니다.
요즘 태국, 필리핀, 베트남, 싱가포르, 말레이시아, 인도네시아 동남아시아 6개국에 대한 '이것'의 문의가 많이 들어오고 있습니다. 바로 공동구매입니다.
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정보를 찾아보려고 검색을 해도 잘 나오지 않는 동남아시아 공동구매,
많은 브랜드 담당자분들이 불편해하고 계시다는 사실을 확인습니다.
그래서 오늘은 동남아시아 전문가 카리스가 동남아 공동구매와, 그 방법에 대해 이야기하겠습니다.
🔥국내 최초 동남아시아 마케팅 기업의 인사이트가 들어있으니 꼭 끝까지 읽어보세요🔥
📌한국의 공동구매
먼저 우리가 잘 알고 있는 한국의 공동구매 마케팅을 살펴봅시다. 잘 아시다시피 한국이나 일본은 공동 구매 성과에 따른 수익 쉐어 방법으로 시장이 형성되어 있습니다.
공동구매로 발생하는 매출의 n%를 인플루언서에게 나눠주는 방법이죠.
인플루언서마다 다르지만, 인플루언서 공구 수수료는 매출의 20~50%가 대부분으로 홈쇼핑 정도의 수수료를 받는 것으로 알려져있습니다.
🌏동남아시아의 공동구매
그렇다면 동남아시아(베트남, 필리핀, 태국, 싱가포르, 말레이시아, 인도네시아) 공동구매는 어떨까요?
동남아는 한국이나 일본과 다르게 공동 구매 성과에 따른 수익 분배 방법이 아닌 콘텐츠 비용을 기반으로 시장이 형성되어 있습니다.
인플루언서에게 공동구매 관련한 콘텐츠의 개별 비용을 전달하는 방식인데요.
한국과 다르게 콘텐츠 비용을 기반으로 시장이 형성된 이유와 함께 동남아의 공동구매를 효과적으로 하는 방법까지 이야기해보겠습니다.
✔️효과적으로 동남아 공동구매하는 방법 (사례 포함)
📱쇼핑에 구글보다는 SNS
동남아시아는 검색엔진으로 구글을 사용하는데요, 구글은 각국 소비자의 쇼핑에 로컬라이징되어있지 않기에 동남아 소비자들은 SNS로 물건을 둘러봅니다.
직접 브랜드 상품을 검색해서 인플루언서의 후기를 살펴보는 등 한국과는 다소 다르죠.
내가 팔로우하는 유대감있는 인플루언서가 해당 제품을 사용한다면 제품에 더욱 관심을 가지게 되는 쇼핑 환경인 것입니다.
👑인플루언서와 그 콘텐츠가 핵심
그렇기에 그들의 SNS에는 다양한 상품 후기 콘텐츠가 즐비하는데요. 그 중에서도 진정성있고 설득력이 높은 콘텐츠가 구매전환에 중요한 역할을 차지합니다.
이렇듯 팔로워들을 설득하는 콘텐츠가 중요한 환경이기 때문에, 수익쉐어 방법이 아닌 콘텐츠 비용을 기반으로 진행하는 방식으로 공동구매가 진행되고 있습니다.
구매 전환으로 이어질 진성 팔로워를 얼마나 보유하고 있느냐도 핵심이 됩니다. 인플루언서가 잠재 고객(팔로워)을 얼마나 확보하고 있느냐도 중요한 부분이기 때문입니다. 팔로워를 가짜로 살 수 있는 세상이기에 구매력있는 진성 인플루언서이면서도 브랜드와 적합한 이미지의 인플루언서를 선택해야겠죠?
🔊공동구매 목표 초과 달성에 성공한 B사의 사례
CHARIS와 함께 공동구매를 진행한 B사는 브랜드가 해당 국가에 진출한 시장 초기에 브랜드 시딩부터 시작했습니다. 먼저 차근차근 인지도를 쌓는 작업인데요.
브랜드 시딩을 수차례 진행하며 인지도를 쌓은 뒤부터는 팔로워들을 설득할 수 있는 사전 콘텐츠를 발행했습니다.
공동구매 전 상품 효과를 어필하기 위한 콘텐츠 발행을 지속적으로 진행한 건데요. 이후 브랜드와 적합한 이미지의 (구매력 있는) 메가 인플루언서를 선정하여, 공동구매 진행 시에는 일시적 할인 프로모션을 진행해 소비자들의 관심을 높였습니다.
그 결과... 라이브 공동구매 목표 초과달성을 이뤄냈고, 이후 공동구매도 마찬가지였습니다.
이렇듯 온라인 쇼핑 환경이 한국과 달라, 공동구매 진행 방식도 달라지는데요. 해외 인플루언서와 진행하는 만큼 리소스가 많이 투여될 수 밖에 없는 것 같습니다.
카리스는, 지금까지 총 구매전환 91,200회 + 공동구매 총 페이지뷰 5,583,900회 +
카리스는 9년간 동남아시아 마케팅을 진행하며 많은 공동구매를 진행해왔습니다. 동남아 공동구매 전문가가 필요하다면 카리스에 문의해주세요.
충분히 알아보고 고민하고 오셔도 괜찮습니다.
동남아시아(싱가포르, 말레이시아, 태국, 베트남, 필리핀, 인도네시아)의 공동구매 전문가가 브랜드 성장 단계에 맞는 솔루션을 제공해드립니다.
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