안녕하세요,
동남아시아 마케팅 전문기업 카리스입니다.
오늘은 연평균 5% 내외의 높은 경제 성장률을 기록하며, 세계 4위 인구 규모(2억 8천만명)를 자랑하는 인도네시아의 향수시장에 관한 소식을 가져왔어요.
🌏코스맥스 동남아시아 향수 시장 공략
글로벌 화장품 연구/개발/생산 기업 코스맥스가 인도네시아 연구소에 향료랩을 신설하고 할랄 및 동남아시아 향수 시장 공략에 나섰어요. 코스맥스는 동남아시아 마케팅 기업 카리스(매드스퀘어)의 모기업이기도 하죠. 시장 공략의 일환으로 인도네시아 자카르타에서 시장 트렌드를 소개하고, 코스맥스 이노베이션 콘퍼런스2024 를 진행했다고 하는데요.
🫧페르소나 무드에 맞는 8가지 퍼퓸 키트
현장에서 인도네시아 MZ세대 취향과 페르소나 무드에 맞춰 선보인 8가지 퍼퓸 키드가 고객사들의 높은 관심을 받았다고 해요. 퍼퓸 키트는 덥고 습한 기후적 특성을 반영해 현지 소비자들이 선호하는 강한 향의 플로럴/프루티 계열 향수들로 구성됐는데요.
💡인도네시아 향수 시장 규모?
지난 2022년 기준, 인도네시아 향수 시장은 약 7조 7천억 루피아(6천 514억원)규모예요. 주요 글로벌 시장조사기관에 따르면 인도네시아 향수 시장은 오는 2027년까지 연평균 7.4%의 성장률을 기록할 것이라고 하는데요, 최근 인도네시아 MZ세대를 중심으로 자기관리 수요가 증가하며 향후 프리미엄 및 중저가 향수 시장이 고르게 성장할 것이라고 합니다.
🔍덥고 습한 기후, 좋은 향이 필요해.
2023 아시아 소비자 라이프스타일 보고서에 따름녀 동남아 소비자의 약 72%가 "지난 해에 비해 향수 구매에 대한 관심이 늘었다"고 답했어요. 동남아시아 국가들의 소득이 증가하면서 생활 방식이 선진국과 점점 유사해지고 있는 데다 덥고 습한 기후로 좋은 향에 대한 수요가 계속해서 증가하고 있는 거죠.
📈코로나로 잠시 주춤했던 향수시장, 다시 활기
2021년 인도네시아의 향수 시장 규모는 전년도에 비해 4% 감소했었어요.외부활동이 줄면서 향수에 대한 수요가 감소했기 때문이에요. 경기불황으로 사치재로 분류되는 향수에 대한 지출을 줄이게 된 것도 컸죠. 코로나로 억눌려있던 소비욕구와 스트레스를 푸는 인도네시아 소비자들이 많아졌어요. 그렇게 여러 사치재들에 대한 수요가 증가했고 2022년은 전년대비 0.4% 성장, 24년에는 연간 성장률이 12.3%를 기록했어요. 다시 성장가도를 달리는 거예요.
💄주요 고객?
Self-Love 로 자신에 대한 투자를 아끼지 않는 소비 트렌드 확산으로 여성 소비자들이 고가의 향수를 주로 구매했지만, 남성소비자들 또한 인도네시아 향수시장의 주요 고객으로 볼 수 있어요. 인도네시아의 젊은 세대를 중심으로 SNS를 통해 자기관리에 대한 관심이 커진 거예요. 남성들도 자신만의 독특한 향으로 자신을 표현하고 어필하고 싶어하는 트렌드가 강해지고 있기 때문에, 남성들을 타겟하는 향수시장을 공략하는 것도 방법이에요.
✏️철저한 소비자/시장 분석이 필요해요
인도네시아 소비자들은 낯선 인디 브랜드들도 자연스럽게 받아들이고 있지만 로컬 브랜드 선호 경향이 강한 것으로 분석됐어요. 기후나 문화적 특성을 잘 고려하는 것도 중요해요. 덥고 습한 기후 때문에 향이 비교적 강한 제품이 인기가 많다는 공통점이 있지만, 문화적으로 선호하는 향이 다를 수 있기 때문에 철저한 사전 조사가 필요해요.
📷중국 잡화 브랜드 미니소, 인도네시아 향수 시장 공략ing
미니소(MINISO)도 향수 시장을 공략하고 있어요. 미니소 최고 마케팅 책임자 로빈 리우에 따르면 향수는 인도네시아에서 가장 판매량이 높은 미니소 제품 카테고리예요. 미니소는 인도네시아 향수 시장의 경우 25세 ~ 34세의 젊은 소비자가 주도하고 있는 것으로 파악했다는데요. 시각적으로 매력적인 제품을 선호하고, 가성비는 굉장히 중요한 구매 결정 요인이라고 강조했다고 해요.
📋향수가 아니어도 향이 중요해
향수가 아니어도 동남아시아 뷰티 제품에는 향이 중요해요. 샴푸, 바디워시 등 다양한 향을 강조할 수 있는 제품을 고려할 수 있어요. 카리스와 마케팅을 진행한 줄라이미는 7개월 만에 동남아시아 진출 성공을 거뒀어요. 줄라이미의 헤어제품들은 기본적으로 5가지 이상의 향을 보유했죠. 동남아시아 유저들에게 어필할 수 있는 또 하나의 Selling Point가 추가된 거예요.
📱향수는.. 동남아시아에서 어떻게 브랜딩+마케팅하지?
후각적으로 전달할 수 없는 온라인 SNS 마케팅의 입장에서는 동남아시아 향수 마케팅이 막막할 수 있어요. 동남아시아에서 필수적으로 해야한다는 인플루언서 마케팅을 한다하더라도 어려움이 먼저 앞서죠. 카리스는 동남아시아 소비자들의 구매 여정만 9년을 바라봤어요.
태국, 싱가포르, 인도네시아, 말레이시아, 필리핀, 베트남 6개국에 관련된 브랜딩과 마케팅은 전문가 카리스가 도와드릴게요. 브랜드가 막 만들어진 단계여도 괜찮아요. 브랜드 성장 단계별로 도와드려요.
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